25 ans d’expérience achats & cash-flow : du monde automobile aux artisans locaux

Pendant plus de 25 ans dans un groupe automobile international, j’ai appris à traquer chaque euro de trésorerie. J’ai piloté des projets variés touchant à la métallurgie, plasturgie, textile technique, électronique embarquée, mécanique de précision. Dans chaque domaine, un objectif restait immuable : réduire les coûts, sécuriser le cash et optimiser le Besoin en Fonds de Roulement (BFR).

Ce que j’apporte aux artisans et PME

• Adapter aux petites structures les méthodes éprouvées dans l’industrie automobile.
• Introduire une discipline “corporate” : suivi du cash, BFR, délais, achats rationnalisés.
• Appliquer des pratiques d’optimisation normalement réservées aux grands groupes.
• Identifier et activer rapidement des leviers de trésorerie concrets sans jargon inutile.

Pourquoi c’est différent de la “théorie comptable”

Les experts-comptables tiennent vos comptes. Les consultants facturent des diagnostics inaccessibles. Moi, je mets directement à disposition des outils opérationnels : checklists de trésorerie, méthodes d’achats optimisés, leviers de cash immédiats. Pas de jargon académique : des solutions pratico-pratiques, testées et appliquées sur le terrain.

Gérer son cash avant qu’il ne soit trop tard

Le meilleur redressement, c’est celui que l’on évite. Voici les gestes à impact immédiat pour stabiliser la trésorerie sans attendre un administrateur.

Accélérer les entrées

• Facturez sans délai (fin de chantier = facture le jour même).
• Acomptes à la commande (20–30 %) + jalons facturés au fur et à mesure.
• Escompte maîtrisé (1–2 %) sur clients fiables pour paiement comptant.
• Relances cadencées (J+2, J+7, J+15) + appels ciblés gros encours.

Ralentir les sorties

• DPO : négocier 45–60 jours avec fournisseurs clés.
• Échelonnements URSSAF / impôts demandés avant l’échéance.
• Gel des dépenses non vitales (fonctionnement, confort, achats d’agrément).

Réduire le BFR

• Stocks : liquider les dormants (lots, promos), passer au réassort à la demande.
• Clients : délais courts, acomptes contractuels, pénalités de retard dans les CGV.
• Fournisseurs : volumes regroupés, standardisation des références, contrats cadres.

Libérer du cash sans emprunter

Transformez vos stocks inutilisés, matériaux et machines en trésorerie :

• Dépôt d’annonces multiple : publiez plusieurs annonces en une fois, visibilité locale et rapide.
• Reconditionné / seconde main : céder l’immobilisé dormant plutôt que financer du neuf.

Agir efficacement avec l’administrateur judiciaire

Quand la procédure est ouverte, tout se joue sur un point : montrer que vous générez du cash. L’administrateur et le tribunal veulent des chiffres positifs semaine après semaine.

1) Instaurer une discipline hebdomadaire

• Plan de trésorerie mis à jour chaque vendredi (solde, entrées, sorties, solde final).
• Rythme fixe : réunion interne 30 min / semaine, décision immédiate si dérive.
• KPI clés : DSO (clients), DPO (fournisseurs), stock en jours, encours impayés.

2) Dialoguer pour gagner du temps

• Administrateur : soyez proactif, fournissez les chiffres avant qu’on les demande.
• Banque : montrez votre plan hebdo → crédibilité accrue, conditions plus souples.
• Fournisseurs : jouez la transparence, proposez des échéanciers réalistes.

3) Utiliser les leviers autorisés

• Affacturage sélectif : céder des factures clients sûres pour générer du cash rapide.
• Cession Dailly : avancer vos créances par la banque.
• Découvert / facilité de caisse : sécurisé si prévu en amont.
• Échelonnement URSSAF/impôts : demande anticipée pour éviter pénalités.

Éviter la liquidation : garder le contrôle jusqu’au bout

La liquidation n’est jamais une fatalité automatique. Même à ce stade, des leviers existent pour préserver votre activité, vos emplois et votre patrimoine. Tout dépend de la discipline de trésorerie mise en place et de votre capacité à rassurer vos partenaires.

Les gestes qui font la différence

• Maintenir un cash-flow positif sur plusieurs mois consécutifs.
• Montrer un plan documenté : tableaux de trésorerie, preuves de relance, échéanciers négociés.
• Communiquer sobrement avec administrateur, banque et fournisseurs (des chiffres, pas des promesses).
• Préparer l’après : cession d’actifs non stratégiques, transmission, ou restructuration ciblée.

Votre prochain pas concret

Ne perdez pas de temps à chercher des solutions éparses : le Livre d’or de la Trésorerie regroupe tous les leviers utiles pour éviter la liquidation et garder la main sur votre avenir d’artisan ou de dirigeant de PME.

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Approfondir vos compétences en gestion de trésorerie

Voici une sélection de 4 ouvrages disponibles sur Amazon. Classés par niveau, ils permettent à chacun — du débutant à l’expert — de progresser dans la maîtrise du cash.

📗 Pour débuter

Redresser votre entreprise en 100 questions met à portée des dirigeants de TPE/PME les bases juridiques et financières d’un redressement bien piloté. La force du livre : un format questions/réponses ultra clair qui démystifie la procédure, précise le rôle des intervenants (administrateur, mandataire, juge) et aide à éviter les erreurs courantes. Côté trésorerie, l’ouvrage donne des réflexes concrets : facturer sans délai, négocier des délais, sécuriser les encaissements, tenir un plan de cash hebdo. Idéal pour reprendre confiance et structurer ses premières actions sans jargon.

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📘 Niveau intermédiaire

Entreprises en difficulté : gestion de trésorerie s’adresse aux dirigeants qui veulent dépasser les réflexes d’urgence pour installer une vraie discipline cash. On y trouve : diagnostic simple (DSO, DPO, jours de stock), routines de pilotage, matrices de priorisation, trames de relance, et leviers achats (consolidation, rationalisation, analyse ABC). L’ouvrage met l’accent sur l’anticipation : calendrier des décaissements, scénarios de stress, options de financement court terme. Résultat : une boîte à outils opérationnelle pour améliorer le BFR sans gripper l’activité.

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📙 Niveau avancé

Avec Gérer la trésorerie et la relation bancaire, on change d’échelle : gouvernance « Cash is King », dialogue bancaire structuré, négociation de lignes court terme, gestion de liquidité et couverture des risques (taux/devises). Le livre détaille les KPI de pilotage, le design d’un plan de trésorerie multi-scénarios et l’usage raisonné des outils (affacturage sélectif, Dailly, facilité de caisse). Un guide de niveau pro pour passer d’une gestion réactive à une stratégie cash robuste, documentée et crédible auprès des partenaires.

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📕 Niveau expert

Référence incontournable, Trésorerie d’entreprise : Gestion des liquidités et des risques couvre l’intégralité du champ : architecture d’une salle de trésorerie, cash pooling, prévisions avancées, marchés monétaires, instruments de couverture, politique de risque, conformité et reporting groupe. L’ouvrage met l’accent sur la modélisation des flux, l’arbitrage rendement/risque et la relation multi-banques. Un manuel dense et pointu pour dirigeants, DAF et trésoriers qui veulent un cadre méthodologique de haut niveau et des pratiques alignées avec les standards internationaux.

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Cash is King : protégez-le, pilotez-le, faites-le croître

Vous avez les bons réflexes : accélérer les entrées, freiner les sorties, réduire le BFR. Le reste est une affaire de discipline hebdomadaire et d’outils simples. Pour aller droit à l’essentiel, téléchargez le Livre d’or de la Trésorerie et appliquez la méthode pas à pas.

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